【Lead Generation】5個主動收集潛在客戶email名單的方法推薦

文章最後更新於 2021 年 10 月 10 日

潛在客戶

客戶開發可以發成『 主動 』及『 被動 』兩種方式,常見的主動方式像是業務拜訪、陌生開發、電話行銷、發傳單等;被動的就是親友推薦、客戶再推薦等。

成功的公司基本上被動的案子就接不完了,這也是最省力的方式,透過口碑宣傳就能做到客戶不請自來。

不過若是從網路行銷的角度來看的話,主要需要收集的名單就是潛在客戶的 email,也是能分成主動及被動兩種方式。

被動收集 email 名單的方式可以透過內容行銷 ( 部落格、YouTube、Podcast、IG ) 先吸引流量,有流量之後再提供誘因 ( Lead Magenet ),讓訪客願意用他的 email 去交換你提供的有價值內容。

不過這就需要時間去累積,所以除了在被動收集名單的同時,我們也可以主動出擊來收集潛在客戶的 email,也就是 Lead Generation,意思是潛在客戶開發。

本篇文章會與你分享 5 個能夠快速獲取名單的方法,內容包括 :

  • 3 種 email 行銷的運營方式
  • Google 搜尋
  • Hunter
  • Apollo
  • B2B SaaS Leads
  • Fiverr

話不多說,就讓我們實際來瞭解可以怎麼操作吧 !

3 種 email 行銷的運營方式

一般 email 行銷的運營方式可以分為以下 3 種 :

  • 正常途徑收集名單者
  • 廣告訊息者 Spammer
  • 冷郵件 Cold Email

正常途徑收集名單者 :

正常途徑指的就是先透過提供有價值的內容,吸引對你內容有興趣的訪客,接著你可以進一步提供誘因給訪客,例如『 填寫資料免費獲取 12 種無負擔減肥食譜 』,有興趣的人就會留下他的 email 作為交換,這就是誘因磁鐵的做法,也叫做 Lead Magnet。

因為對方是自願填寫表單的,所以對於你後續再發送的 email 行銷信件接受度也比較高,比較不會覺得是被打擾的感覺。

有價值的內容可以是一篇文章、一則影片或是一個 Podcast 音頻等,至於怎麼製作誘因磁鐵,可以參考以下這篇文章 :

廣告訊息者 Spammer :

這類型就是常見的廣告信件,也是最容易進到垃圾信箱的一種方式,因為信件標題就已經滿滿的推銷意味,所以開信率通常都很低,就是一種亂槍打鳥的運營方式。

尤其需要注意的是,若你發信的信箱常常都發這種廣告信的話,因為開信率低所以也會影響你網域的信譽,就有可能被 gmail 或其他 email 系統設為黑名單。

冷郵件 Cold Email :

冷郵件指的是對方並不知道你,但你透過發信去跟對方取得進一步接觸的方式,跟廣告信不一樣的地方在於,冷郵件的初始目的不在於推銷,而是在於提供價值並取得信任。

廣告信是亂槍打鳥,冷郵件則是針對有潛在需求的人去做陌生開發,例如我們在做臉書廣告的時間,就是針對受眾按讚的內容、參與的社團、平常的興趣來做廣告投放,冷郵件其實就是一樣的道理。

而本篇文章要收集的就是冷郵件的名單,因為這也是做網路行銷最想觸及的一塊大餅。

① 如何用 Google 開發潛在客戶

這個方式主要是利用 Google 的關鍵字搜尋搭配另一個 email 提取工具收集名單。

首先我先測試在 Google 輸入『 旅遊 @gmail.com 』( 如下圖 )。

如何用 Google 開發潛在客戶

因為預設搜尋結果一次就是 10 筆,我們可以調整為搜尋結果一次就是 100 筆,這樣收集名單會更有效率。

如何用 Google 開發潛在客戶
如何用 Google 開發潛在客戶

接著針對整個搜尋結果的頁面按下『 Ctrl + A 』做全選,然後『 Ctrl + C 』複製。

如何用 Google 開發潛在客戶

接著我們要到 Lite 14 這個工具網站去貼上剛剛複製的內容。

如何用 Google 開發潛在客戶

然後下圖紅框的 Separator 選擇【 New Line 】。

如何用 Google 開發潛在客戶

最後點下【 Extract 】,就可以把複製內容裡面的 gmail 給擷取出來。

如何用 Google 開發潛在客戶

另外你也可以把 @gmail.com 換成 @yahoo.com 或是 @hotmail.com,這樣同一組關鍵字可以收集到不一樣的名單。

如何用 Google 開發潛在客戶
如何用 Google 開發潛在客戶

搜尋特定網站的 email :

例如延續上一組的搜尋關鍵字『 旅遊 @gmail.com 』然後再加上『 site:facebook.com 』 ,就可以針對 FB 網站裡的 gmail 做搜尋 ( 如下圖 )。

如何用 Google 開發潛在客戶
如何用 Google 開發潛在客戶

所以你也可以搜尋 LinkedIn 或是 104 之類的平台。

針對不同網站及職稱來做搜尋 :

前幾步我們了解到可以透過關鍵字以及特定網站來收集 email 名單,現在我們要用另一個工具網站來針對的特定職稱做 email 收集。

首先來到 Recruitin 這個網站,在紅框 1 的部分可以選擇 LinkedIn、Dribbble、Twitter 等不同的平台,紅框 2 選擇國家,紅框 3 輸入職稱,最後按下紅框 4,就會跳出搜尋結果。

如何用 Google 開發潛在客戶

下圖紅框就是工具產生的搜尋網址。

如何用 Google 開發潛在客戶

點擊【 Open in Google 】就會另開搜尋結果的視窗。

如何用 Google 開發潛在客戶

然後要收集 gmail 的話,要在搜尋欄位裡加入『 @gmail.com 』這組關鍵字再搜尋一次。

如何用 Google 開發潛在客戶

一樣複製貼上到 Lite 1.4 就可以擷取出 email 名單了;以上的操作教學可以參考下方國外 YouTube 影片喔。

Lead Generation Tutorial ( Prospecting ) :

② 名單搜尋工具 Hunter.io

雖然用 Google 可以收集到免費的 email 名單,但名單精不精準以及是不是我們要的潛在客戶就很難說,一部分原因也取決於你輸入的關鍵字為何。

另一種收集名單的方式就是透過 email 名單網站來搜尋或購買,第一個要分享的網站是 Hunter.io。

名單搜尋工具 Hunter.io

Hunter.io 有 4 種搜尋 email 名單的方式,分別是 :

名單搜尋工具 Hunter.io
  • Domain Search : 查找公司的所有專業電子郵件。
  • Email Finder : 查找特定專業人員的電子郵件地址。
  • Author Finder : 查找文章作者的電子郵件地址。
  • Email Verifier : 檢查電子郵件地址的有效性。

這邊我們示範用 Domain Search 方法來收集 email 名單,首先在下方搜尋欄輸入你想收集的名單的公司網址,例 : 104.com.tw。

名單搜尋工具 Hunter.io

點擊 104 的搜尋結果就會展開下圖的 email 名單,那看到 email 有模糊部分被遮住是正常的,因為要先註冊成為會員才可以看見完整資訊。

註冊 Hunter.io 帳號 :

首先點擊右上角的【 Sign up 】。

名單搜尋工具 Hunter.io

可以用 Google 帳號直接註冊,這樣是最方便的。

名單搜尋工具 Hunter.io

註冊完帳號後,可以先隨便搜尋甚麼試試,因為下一步系統會要驗證你的電話。

名單搜尋工具 Hunter.io
名單搜尋工具 Hunter.io

再一次搜尋 104.com.tw 你就會發現剛剛模糊的部分就不見了, 然後點擊 email 旁邊的 + 號就可以加入你的名單。

名單搜尋工具 Hunter.io

價格方案 :

Hunter.io 有免費的方案可以使用,一個月可以搜尋 25 次,往上升級成 starter 方案的話,一個月就可以有 500 次的搜尋,月費是 $34 ( 年方案 )。

名單搜尋工具 Hunter.io
名單搜尋工具 Hunter.io

③ 名單搜尋工具 Apollo.io

第二個要介紹的是 Apollo.io,跟 Hunter.io 是類似的名單收集工具,首先我們可以先註冊成為會員。

註冊 Apollo.io 帳號 :

註冊帳號非常簡單,只要用 Google 帳號就可以直接創建一個,點下圖的紅框點【 Sign Up with Google 】。

名單搜尋工具 Apollo.io

如果你有使用 CRM 工具的話,Apollo 也支援做串接,例如 : Hubspot、Salesforce 等;另外也可以安裝 Apollo 在 Chrome 的套件,這樣收集 LinkedIn 的名單會更方便。

名單搜尋工具 Apollo.io

如何使用 Apollo 收集名單 :

首先點擊【 Search 】>【 People 】。

名單搜尋工具 Apollo.io

在紅框3的地方輸入關鍵字,右邊區塊就會出現搜尋結果,接著點擊紅框4的【 Save 】。

名單搜尋工具 Apollo.io

按 Save 之後就會出現紅框 5 的欄位,滑鼠移上去就可以看到對方的 Email 了,點擊 title 欄位右側就會滑出紅框 6 的部分,這邊會有聯絡人更詳細的介紹。

名單搜尋工具 Apollo.io

價格方案 :

Apollo 有提供免費的方案可以使用,免費版提供的功能也不少,像是每天可以寄送 250 封 email、Gmail 跟 LinkedIn 的擴充套件,Email 開信、點擊及回復的追蹤等。

名單搜尋工具 Apollo.io

④ 名單購買平台 B2B SaaS Leads

第三個工具是 B2B SaaS Leads,你可以直接從這個網站買 email 名單,因為平台上的名單都是有被驗證過的,所以相對會比較精準。

名單購買平台 B2B SaaS Leads
名單購買平台 B2B SaaS Leads

舉例來說,如果你想搜尋有使用 Shopify 的公司,就可以在欄位輸入關鍵字 ” shopify “。

名單購買平台 B2B SaaS Leads

點擊【 Add To Cart 】就會跳出下圖的價格表,根據你要買的名單數量會有不同的價位。

名單購買平台 B2B SaaS Leads

⑤ 名單開發外包 Fiverr

Fiverr 就是提供各種外包服務的平台,當然收集潛在客戶名單的服務也不例外,下方可以看到許多 Fiverr 外包提供的服務項目及價格,可以參考看看。

不過 Fiverr 主要是以國外為主,如果你要搜尋國內潛在客戶名單的話,也可以私訊 Fiverr 的外包服務者聊聊看,或是在 Fiverr 篩選出可以用中文溝通的外包。

心得總結

收集名單已經是一間公司、企業必然要做的項目,有時候一封 email 就能帶來很不錯的收益及轉換率。

當然要快速收集名單的話,最快的方式就是下廣告或是花錢買名單,透過廣告去做受眾的篩選,才不會收集到一群不精準的客戶,而 email 行銷本來就是一個需要持續優化的動作。

因為需要做標題的 A/B Test、內容的測試、開信時間測試、點擊率等等,然後再一層一層去篩選出你的夢幻客戶,但只要能夠持續提供價值給你的客戶,最終留下來的精準名單就會是你創造收益的來源之一。

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