【線上賣照片】3 種攝影師的副業商業模式，第二種潛在收益最大

文章最後更新於 2023 年 2 月 19 日

隨著手機的拍照功能越來越強，在 FB、IG、Pinterest 常常可以看到很多很美的照片，例如讓你一看就想出國的國外風景照、讓你想立刻入住的民宿開箱照，或是一看就餓了的各種美食照。

不管是哪個領域都有擅長的攝影師會拍出絕美的照片，但這些作品不止能放在社群媒體上給大家點讚分享，攝影師其實也能在網路上『 賣照片 』。

以下分享 3 種攝影師可以透過賣照片而開啟的副業商業模式 :

1. 在圖庫平台上賣照片
2. 自建網站賣照片、輸出物
3. 在 IG 上賣照片

話不多說，本篇文章就直接切入重點吧~!

①. 在圖庫平台上賣照片

為什麼在圖庫平台上可以賣照片呢? 因為圖庫平台上大量的素材不可能是他們的員工自己去拍的，所以他們會廣邀攝影師投稿照片到圖庫平台上，像下圖的 Shutterstock 有 4 億以上的素材，這些就是全球的創作者一起投稿累積的數量。

那只要你投稿的照片被消費者購買，平台就會分潤佣金給你，所以投稿攝影師要思考的是，甚麼樣的照片會有市場需求、會有人想要購買，或是還有哪個市場的照片是稀少未被滿足的。

因為我在網頁設計的領域也有 10+ 的經驗，所以使用照片素材對網頁設計師來說佔有蠻重的比例，舉例來說 :

• 客戶沒辦法提供漂亮的照片，所以就要幫他們找適合的情境照
• 電商常常需要製作各種情境 EDM，或是天馬行空的銷售頁，這類素材就要到圖庫平台比較好找
• 社群貼文也有很大的圖庫需求

當然這單只是我自己的工作需求，還有其他行業會有圖庫網站的需求，例如影片剪輯。

分享一下 2022 年我目前在 Shutterstock 每月的收益 :

你可能會覺得收益也太少，11 月比較多大概 600 台幣，但因為我花在這上面的時間基本上不到 1 成 ( 都在接案做網站或寫文章 )，而且收益也慢慢在累加，初期目標就是先 cover 我的手機電話費XD。

那過去我也寫了幾篇關於圖庫網站投稿的文章，有興趣的朋友可以參考看看囉~

②. 自建網站賣照片

國外很多攝影師會自架網站來販售自己的攝影照片，為什麼不投稿到圖庫平台就好了呢?

每個圖庫平台分潤的佣金各不相同，也會因為級距不同而佣金不同，但簡單來說平台分給你 30% 佣金，就表示他們拿走了 70% 的部分，所以有些攝影師就選擇自架網站自己販售囉，這樣就是獲得 100% 的收益。

當然怎麼選擇各有優缺點，就像今天要做網拍，很多人會選擇從蝦皮開始，因為蝦皮已經累積龐大的用戶，商品上架被看見的機率較高，但就是會被抽手續費，以及遵守平台規定。

但自架站你的收益就是自已掌握，想怎麼規劃網站都更有彈性，但就是要自己行銷引導流量，所以很建議攝影師都可以經營自己的自媒體，例如 : 部落格、IG、YouTube、Tiktok 以及 Pinterest 等，社群媒體有一定的流量後就比較好引流到你的自架站。

而且現在要架設網站已經比過去方便太多，而我自己會選擇用 WordPress 來架設攝影師販售照片的網站，因為透過 Sell Media 這個外掛就能實現以下功能 :

而且 Sell Media 這個外掛還提供免費版可使用，這樣 WordPress 網站的最低成本就剩下網域 & 主機囉，網域一年差不多 600-800 台幣，主機一個月 360 台幣，所以一年成本差不多 5,000 囉。

另外用 WordPress 架站的好處就是，它能根據你目前副業的發展情況做功能擴張，例如你可以做成訂閱制的概念，每月固定收費可提供無限下載照片，或是提供照片印刷，將照片輸出成畫框、衣服或是杯子等。

而且 WordPress 本身就是強大的內容管理系統，所以推薦寫部落格來做內容行銷引導流量或是收集名單等。

其實投稿到圖庫網站跟自架站也是可以同時進行，圖庫網站就是希望增加曝光，自架站才能將收益放大，可以將部分照片投稿就好，而把所有的照片都留在自架站上販售，這樣才能有差異化。

可以參考下圖的國外網站，它有販售藝術品、照片、插畫等。

③. 在 IG 上賣照片

有一名叫 Arnold 的國外攝影師，他在 IG 發布了近 1 千多張的照片，粉絲數接近 2 萬人 ( 這是 2014 年時的數據 )。

生日當天他在 IG 發起了一個『 一日賣 』活動，原文內容如下 :

Hello, I just turned 34 this second. For one day only I am selling 4×6 prints of whatever you want from my Instagram archive for $150 each. I swear I will never sell anything this cheap again.

If you’re interested, send a screenshot of the photo(s) of your choice to arnoldaniel@gmail.com (one d) and I will send a paypal invoice, followed by a signed print. Easy peasy. Happy my birthday. I love you

大概意思就是他決定販賣他在 IG 上的照片，買家可以選擇他 IG 上的任一張照片，他會打印成 4×6 規格，每張 150 美元。如果有人想購買，可以發送照片的截圖到他的 Email，他就會提供 Paypal 的賬戶給對方。

結果你猜怎麼了呢? 光是這一天的銷量，就讓他賺了超過 15,000 美金 ( 接近台幣 45 萬 )，原文在這邊，有興趣可以看看囉。

前面也有提到很推薦攝影師經營自媒體，我想這就是一個不錯的案例，IG 是一個讓攝影師很好發揮創作的平台。

而透過 IG 每篇的按讚數以及留言，攝影師也可以觀察出哪些照片是較多人喜歡的，或許這其中就有潛在的商機，把按讚數、留言數高的照片類型，拍攝成一組相簿，可以打印成日曆或筆記本，那其中有按讚的人，就都有可能是購買的潛在客戶。

IG 上的商店購物功能 :

下圖是 IG 的創作者，他的貼文像是水彩畫的作品，從他的帳號可以點『 逛逛商店 』就能到賣場了。

線上賣照片-心得總結

我認為如果要在網路上販售相片的話，圖庫平台跟自架站的客戶會有些不同。

圖庫平台的用戶通常都是去找素材，所以需要思考甚麼樣的素材是市場喜歡用的，或是比較稀缺的。

例如在咖啡廳使用電腦的情境照，這種照片素材在部落格文章裡面非常常見，但也因為很多人使用，所以很常看到一樣的素材。

另外相片的構圖也很重要，例如刻意的留白可以讓使用者在後製時方便壓上文字，IG 或 Pinterest 就常常會有語錄類型的貼文，搭配一張漂亮的風景照上面壓上一段金句。

而國外攝影師的自架站就蠻多會搭配印刷輸出的需求，例如有客戶覺得你拍的某個情境照很漂亮，他就想要輸出成畫框照片掛在家中當裝飾，或是輸出成明信片販售。

那自架站的攝影師最好就要經營社群媒體，透過粉絲的流量變現，因為網路上的美照並不稀奇，但如果是一位有網路影響力、或具有個人攝影風格的攝影師拍的，是不是更吸引人?

未來我希望利用自己架設網站的技術，進而幫助攝影師、插畫家、設計師或是其他創作者等，透過網站來發展出他們的商業模式。

所以有興趣的朋友就請持續關注我的部落格囉~