【線上賣照片】3 種攝影師的副業商業模式,第二種潛在收益最大

文章最後更新於 2023 年 1 月 21 日

賣照片

隨著手機的拍照功能越來越強,在 FB、IG、Pinterest 常常可以看到很多很美的照片,例如讓你一看就想出國的國外風景照、讓你想立刻入住的民宿開箱照,或是一看就餓了的各種美食照。

不管是哪個領域都有擅長的攝影師會拍出絕美的照片,但這些作品不止能放在社群媒體上給大家點讚分享,攝影師其實也能在網路上『 賣照片 』。

以下分享 3 種攝影師可以透過賣照片而開啟的副業商業模式 :

  1. 在圖庫平台上賣照片
  2. 自建網站賣照片、輸出物
  3. 在 IG 上賣照片

話不多說,本篇文章就直接切入重點吧~!

①. 在圖庫平台上賣照片

為什麼在圖庫平台上可以賣照片呢? 因為圖庫平台上大量的素材不可能是他們的員工自己去拍的,所以他們會廣邀攝影師投稿照片到圖庫平台上,像下圖的 Shutterstock 有 4 億以上的素材,這些就是全球的創作者一起投稿累積的數量。

shutterstock賣照片
shutterstock賣照片

那只要你投稿的照片被消費者購買,平台就會分潤佣金給你,所以投稿攝影師要思考的是,甚麼樣的照片會有市場需求、會有人想要購買,或是還有哪個市場的照片是稀少未被滿足的。

因為我在網頁設計的領域也有 10+ 的經驗,所以使用照片素材對網頁設計師來說佔有蠻重的比例,舉例來說 :

  • 客戶沒辦法提供漂亮的照片,所以就要幫他們找適合的情境照
  • 電商常常需要製作各種情境 EDM,或是天馬行空的銷售頁,這類素材就要到圖庫平台比較好找
  • 社群貼文也有很大的圖庫需求

當然這單只是我自己的工作需求,還有其他行業會有圖庫網站的需求,例如影片剪輯。

分享一下 2022 年我目前在 Shutterstock 每月的收益 :

shutterstock賺錢
shutterstock賺錢

你可能會覺得收益也太少,11 月比較多大概 600 台幣,但因為我花在這上面的時間基本上不到 1 成 ( 都在接案做網站或寫文章 ),而且收益也慢慢在累加,初期目標就是先 cover 我的手機電話費XD。

那過去我也寫了幾篇關於圖庫網站投稿的文章,有興趣的朋友可以參考看看囉~

②. 自建網站賣照片

國外很多攝影師會自架網站來販售自己的攝影照片,為什麼不投稿到圖庫平台就好了呢?

每個圖庫平台分潤的佣金各不相同,也會因為級距不同而佣金不同,但簡單來說平台分給你 30% 佣金,就表示他們拿走了 70% 的部分,所以有些攝影師就選擇自架網站自己販售囉,這樣就是獲得 100% 的收益

當然怎麼選擇各有優缺點,就像今天要做網拍,很多人會選擇從蝦皮開始,因為蝦皮已經累積龐大的用戶,商品上架被看見的機率較高,但就是會被抽手續費,以及遵守平台規定。

但自架站你的收益就是自已掌握,想怎麼規劃網站都更有彈性,但就是要自己行銷引導流量,所以很建議攝影師都可以經營自己的自媒體,例如 : 部落格、IG、YouTube、Tiktok 以及 Pinterest 等,社群媒體有一定的流量後就比較好引流到你的自架站。

而且現在要架設網站已經比過去方便太多,而我自己會選擇用 WordPress 來架設攝影師販售照片的網站,因為透過 Sell Media 這個外掛就能實現以下功能 :

sell media 外掛

而且 Sell Media 這個外掛還提供免費版可使用,這樣 WordPress 網站的最低成本就剩下網域 & 主機囉,網域一年差不多 600-800 台幣,主機一個月 360 台幣,所以一年成本差不多 5,000 囉。

另外用 WordPress 架站的好處就是,它能根據你目前副業的發展情況做功能擴張,例如你可以做成訂閱制的概念,每月固定收費可提供無限下載照片,或是提供照片印刷,將照片輸出成畫框、衣服或是杯子等。

而且 WordPress 本身就是強大的內容管理系統,所以推薦寫部落格來做內容行銷引導流量或是收集名單等。

其實投稿到圖庫網站跟自架站也是可以同時進行,圖庫網站就是希望增加曝光,自架站才能將收益放大,可以將部分照片投稿就好,而把所有的照片都留在自架站上販售,這樣才能有差異化。

可以參考下圖的國外網站,它有販售藝術品、照片、插畫等。

國外攝影師網站
https://printsbynatehart.com/

③. 在 IG 上賣照片

有一名叫 Arnold 的國外攝影師,他在 IG 發布了近 1 千多張的照片,粉絲數接近 2 萬人 ( 這是 2014 年時的數據 )。

生日當天他在 IG 發起了一個『 一日賣 』活動,原文內容如下 :

Hello, I just turned 34 this second. For one day only I am selling 4×6 prints of whatever you want from my Instagram archive for $150 each. I swear I will never sell anything this cheap again.

If you’re interested, send a screenshot of the photo(s) of your choice to arnoldaniel@gmail.com (one d) and I will send a paypal invoice, followed by a signed print. Easy peasy. Happy my birthday. I love you

大概意思就是他決定販賣他在 IG 上的照片,買家可以選擇他 IG 上的任一張照片,他會打印成 4×6 規格,每張 150 美元。如果有人想購買,可以發送照片的截圖到他的 Email,他就會提供 Paypal 的賬戶給對方。

結果你猜怎麼了呢? 光是這一天的銷量,就讓他賺了超過 15,000 美金 ( 接近台幣 45 萬 ),原文在這邊,有興趣可以看看囉。

前面也有提到很推薦攝影師經營自媒體,我想這就是一個不錯的案例,IG 是一個讓攝影師很好發揮創作的平台。

而透過 IG 每篇的按讚數以及留言,攝影師也可以觀察出哪些照片是較多人喜歡的,或許這其中就有潛在的商機,把按讚數、留言數高的照片類型,拍攝成一組相簿,可以打印成日曆或筆記本,那其中有按讚的人,就都有可能是購買的潛在客戶。

IG 上的商店購物功能 :

下圖是 IG 的創作者,他的貼文像是水彩畫的作品,從他的帳號可以點『 逛逛商店 』就能到賣場了。

IG賣照片-1
IG賣照片-2
IG Shop
IG賣照片-3
點紅框按鈕就會導到自架站的電商網站
IG賣照片-4
自架站就能販售相片等印刷品了

線上賣照片-心得總結

我認為如果要在網路上販售相片的話,圖庫平台跟自架站的客戶會有些不同。

圖庫平台的用戶通常都是去找素材,所以需要思考甚麼樣的素材是市場喜歡用的,或是比較稀缺的。

例如在咖啡廳使用電腦的情境照,這種照片素材在部落格文章裡面非常常見,但也因為很多人使用,所以很常看到一樣的素材。

另外相片的構圖也很重要,例如刻意的留白可以讓使用者在後製時方便壓上文字,IG 或 Pinterest 就常常會有語錄類型的貼文,搭配一張漂亮的風景照上面壓上一段金句。

而國外攝影師的自架站就蠻多會搭配印刷輸出的需求,例如有客戶覺得你拍的某個情境照很漂亮,他就想要輸出成畫框照片掛在家中當裝飾,或是輸出成明信片販售。

那自架站的攝影師最好就要經營社群媒體,透過粉絲的流量變現,因為網路上的美照並不稀奇,但如果是一位有網路影響力、或具有個人攝影風格的攝影師拍的,是不是更吸引人?

未來我希望利用自己架設網站的技術,進而幫助攝影師、插畫家、設計師或是其他創作者等,透過網站來發展出他們的商業模式。

所以有興趣的朋友就請持續關注我的部落格囉~

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